Banyak sekali tehnik-tehnik penjualan yang dikembangkan tapi cara terbaik
penjualan adalah bukan dengan banyak berbicara melainkan dengan banyak
bertanya. Konsep ini diperkuat dari riset
seorang psikolog bernama Neil Rackman, beliau melakukan survey kepada
35.000 sales call, selama 12 tahun di 23 negara. Dan mereka yang banyak
berhasil menjual, adalah mereka yang memperbanyak penjualan melalui pertanyaan
yang berbasiskan empat pertanyaan, yaitu :
1.
Apa yang terjadi dan siapa yang memutuskan penjualan serta
pertanyaan lain yang mendapatkan informasi dari situasi yang ada (Brightening)
2.
Pertanyaan analisas guna mengetahui permasalahan yang dihadapi
(Analyzing)
3.
Pertanyaan yang mengeksplorasi masalah yang ada dan menghubungkan
dengan manfaat dari produk yang ditawarkan (Linking)
4.
Pertanyaan untuk menggali solusi dan memberikan produk yang
ditawarkan sebagai solusi (empowering)
Dari inspirasi ide Neil Rackham inilah konsep BALE Trance
selling dikembangkan. BALE sendiri merupakan akronim dari Brightening,
Analyzing, Linking & Empowering. konsep Neil rackham saat ini dianggap
metode yang valid dan tellah digunakan
oleh banyak perusahaan, termasuk diantaranya Xerox, IBM, Kodak, Citicorp dan
masih banyak lagi.
Dengan menggabungkan tehnik NLP atau neuro linguistic
Programming dalam metode BALE, dibuatkah modul untuk memberikan skills yang
efektif pada para tenaga penjual dalam menutup penjualan lebih banyak dan
mengejar target yang ditetapkan perusahaan.
Tujuan dan Manfaat Pelatihan
1.
Menguasai 4 langkah penjualan efektif untuk meningkatkan penjualan.
2.
Menggunakan tehnik ABCD untuk membangun keakraban dengan prospek
secara cepat
3.
Membangun rasa percaya Customer guna menciptakan kredibilitas,
suasana kondusif, proses yang konsultatif dan suasana hati yang positif untuk
dilanjuti dengan tehnik bertanya (probing) pendetilan sehingga Customer
memberikan secara lengkap informasi atau data utama yang dibutuhkan.
4.
Mudah melakukan analisa secara cepat typical prospek yang dihadapi
dan menjual sesuai dengan type prospek
5.
Menyelesaikan semua keberatan melalui tehnik bertanya yang efektif
6.
Mempunyai mental manajemen yang efektif dalam penjualan
7.
Menjelaskan secara tepat (tidak berlebihan, tidak overkill)
keuntungan maupun Resiko yang akan dihadapi dari setiap solusi yang ditawarkan,
sehingga Customer yakin dalam menentukan keputusan yang akan dipilihnya.
Materi
Mental Management
-
The science of Decision Making
-
Anchoring Technique
-
Sub modality
-
Modeling
-
Linking word
-
Limited Believe Handling
Questioning Skills
-
Selling cycle
-
Calibration skills
-
Communication Filter
-
Rapport Building
-
Brightening question
-
Analyzing question
-
Linking Question
Closing skills
-
Meta Program
-
Paradigm Shifting
-
Empowering Question
-
Put it all together
Peserta
ü Sales leader
ü Sales manager
ü Pemilik bisnis yang tertarik dengan
pengembangan Sales.
ü Pimpinan
bagian lain yang terhubung dengan sales
Durasi
2 hari Pelatihan @ 7 Jam
Workshop akan diadakan pada :
Tanggal:
04 – 05 Januari 2016
27 – 28 April
2016
25 – 26 Juli
2016
03 – 04 Oktober
2016
Tempat
: Hotel Amaris/ Ibis/ Pop.
Waktu : 09.00 – 16.00
Fasilitas : Sertifikat,
Lunch dan 2x Snack
Investment
Hanya Rp.3.850.000 per orang atau;
Rp. 9.500.000,- untuk 3 peserta dari perusahaan yang sama.
Early bird pembayaran 1 minggu sebelum
acara Rp. 3.500.000,-
Metode Pelatihan
1.
Pemaparan
materi menggunakan modul yang disesuaikan dengan output/ tujuan
pelatihan ini.
2.
Penyampaian materi diberikan dengan metode
pengalaman, sehingga dapat sesuai dengan kondisi lingkungan kerja
di perusahaan Anda.
3.
Pemaparan materi menggunakan media Visual, Auditory, dan
Kinestethic peserta.
4.
Penyampaian
materi selalu dibawakan
dengan pendekatan Spiritual dan Emotional.
5.
Penyampaian
materi untuk menciptakan persepsi baru yang dapat merubah mindset dan pemahaman peserta pelatihan.
Fasilitator
Team Trainer
bale training yang telah bersertifikat lokal dan internasional
Tidak ada komentar:
Posting Komentar