Canvasing
merupakan merupakan salah satu aktivitas sales untuk melakukan contact dengan
pelanggan atau calon pelanggan. Contact bisa dilakukan melalui telpon, email
ataupun melakukan kunjungan ke tempat pelanggan. Canvassing merupakan aktivitas
sales yang memberikan peluang menghasilkan uang, maka dalam hukum propabilitas semakin kita sering
melakukan canvassing akan semakin banyak terjadinya komunikasi dan akan
meningkatkan kemungkinan untuk terjadinya penjualan.
Dari sekian banyak hubungan komunikasi pelanggan, maka kegiatan kunjungan merupakan kegiatan canvassing yang paling memungkinkan terjadinya penjualan lebih cepat, karena hubngan komunikasi dengan bertemu langsung akan memberikan peluang melakukan persuasive lebih efektif
Yang sering menjadi permasalahan dalam canvassing
ini adalah, para proses pertemuan yang dilakukan, sales yang tidak terlatih dan
professional banyak melakukanya sangat tidak efektif, sehingga waktu dan biaya
terbuang.
Dari survey kami setidaknya ada 5 hal yang
membuat kegiatan canvassing jadi kurang produktif:
- Kurang persiapan dalam
berbagai hal baik dari sisi produk maupun mental petugas penjual
- Kurang pemahaman
produk dan target market
- Tidak tahu cara
membangun hubungan dan membawa hubungan ini sampai pada tahap sales
- Tidak punya
perencanaan efektif
- Sebenarnya mereka
tidak suka menjadi petugas penjualan
Canvassing door to door merupakan kegiatan orang
per orang, yang tidak saja dibutuhkan selling skills tapi juga mental
management yang tepat. Keduanya merupakan bagian penting yang memainkan peranan
alam kegiatan penjualan. Untuk itulah
proposal workshop ini kami susun.
Workshop ini merupakan workshop komprehensif,
yang dirancang guna membekali para petugas penjualan untuk 3 skills:
- Personal Alignment
skills
- Mental Management
skils
- Persuasive
Communication Skills
Tujuan dan Manfaat Pelatihan
1.
Peserta
mampu memahami AQ (adversity quotient) dan pengaruhnya terhadap keberhasilan
diri.
2.
Mengetahui
apa yang perlu dilakukan sebelum melakukan kegiatan canvassing
3.
Mengetahui
apa yang perlu dilakukan saat melakukan dan setelah melakukan kegiata
canvassing
4.
Mengetahui
cara pikiran bekerja dan melakukan proses intervensi pikiran pada diri sendii
untuk membangun kepercayaan dan keyakinan pada produk, perusahaan dan diri
sendiri
5.
Mengetahui
cara pikiran bekerja dan melakukan proses intervensi pikiran pada prospek untuk
menggunakan jasa kita
6.
Memanfaatkan
90% potensi otak untuk mencapai kesuksesan
7.
Memahami
3 type komunikasi klien
8.
Membina
dan membangun kedekatan dan keakraban dengan klien
9.
Memahami
komunikasi berlangsung secara sadar dan bawah sadar
10. Mempraktekkan performance dan body language yang
baik dihadapan klien
11. Menggunakan komunikasi persuasive terhadap klien
Materi
1.
Introduction
about sales canvassing
2.
Sales
& Buying Trance
3.
Personal
alignment
4.
Rapport
Building
5.
Understand
your prospect
6.
Effective
Body Language
7.
Persuasive
Communication
8.
10
Hukum sales Canvassing
9.
Re-framing
10. Review
11. Role play in class
Peserta
ü Sales
leader
ü Sales
manager
ü Sales
director
ü HRD
ü Pimpinan bagian lain yang terhubung dengan
sales
Durasi
1 hari
Pelatihan @ 7 Jam
Workshop akan diadakan pada :
Tanggal:
13 Januari 2016
18 April 2016
13 Juli 2016
06 Oktober 2016
Tempat
: Hotel Amaris/ Ibis/ Pop.
Waktu : 09.00 – 16.00
Fasilitas : Sertifikat,
Lunch dan 2x Snack
Investment
Hanya Rp.1.850.000 per orang atau;
Rp. 4.500.000,- untuk 3 peserta dari
perusahaan yang sama.
Early bird pembayaran 1 minggu
sebelum acara Rp. 1.600.000,-
Metode Pelatihan
1.
Pemaparan materi menggunakan modul yang disesuaikan dengan
output/ tujuan pelatihan ini.
2.
Penyampaian materi diberikan
dengan metode pengalaman, sehingga
dapat sesuai dengan kondisi lingkungan kerja di perusahaan Anda.
3.
Pemaparan materi
menggunakan media Visual, Auditory, dan Kinestethic peserta.
4.
Penyampaian materi selalu dibawakan
dengan pendekatan Spiritual dan Emotional.
5.
Penyampaian materi untuk menciptakan persepsi
baru yang dapat merubah mindset dan pemahaman
peserta
pelatihan.
Fasilitator
Team Trainer bale training
yang telah bersertifikat lokal dan internasional
INFORMASI HUBUNGI :
PT BALE SERVICES TRAINING
Jl Pertani I No. 18 Jakarta
Selatan
Telp. (021) 79191072 | Direct Call 081311612406 |085959937371
kunjungi detail pelatihan sales canvasing http://baletraining.com/event-90-SALES-CANVASSING
