Rabu, 27 Januari 2016

Definisi Kepemimpinan


Dalam bahasa Indonesia "pemimpin" sering disebut penghulu, pemuka, pelopor, pembina, panutan, pembimbing, pengurus, penggerak, ketua, kepala, penuntun, raja, tua-tua, dan sebagainya. Sedangkan istilah Memimpin digunakan dalam konteks hasil penggunaan peran seseorang berkaitan dengan kemampuannya mempengaruhi orang lain dengan berbagai cara.

Istilah pemimpin, kemimpinan, dan memimpin pada mulanya berasal dari kata dasar yang sama "pimpin". Namun demikian ketiganya digunakan dalam konteks yang berbeda.

Pemimpin adalah suatu peran dalam sistem tertentu; karenanya seseorang dalam peran formal belum tentu memiliki ketrampilan kepemimpinan dan belum tentu mampu memimpin. Sebagai contoh : Seseorang yang melalui SK atau karena faktor hubungan keluarga  ditunjuk untuk menjadi pemimpin belum tentu memiliki kemampuan untuk memimpin.
Istilah Kepemimpinan pada dasarnya berhubungan dengan ketrampilan, kecakapan, dan tingkat pengaruh yang dimiliki seseorang; oleh sebab itu kepemimpinan bisa dimiliki oleh orang yang bukan "pemimpin".
Memimpin merupakan tanggung jawab yang diberikan oleh sekelompok orang kepada salah satu dari anggota kelompok tersebut untuk bertindak mengatasnamakan kelompok tersebut, tindakannya ditujukan untuk kepentingan kelompoknya dan anggota kelompok mengikuti dan mematuhi perintah dan instruksi dari sang pemimpin.
Dengan demikian kepemimpinan memilik tingkatan dalam hal alasan mengapa seorang pemimpin diikuti. 5 (lima) tingkatan kepemimpinan tersebut adalah :
  1.  Pemimpin karena Posisi, orang-orang mengikuti karena mereka harus patuh.
  2. Pemimpin karena kerelaan, orang-orang mengikuti karena mereka ingin mengikuti.
  3. Pemimpin karena kontribusi, orang-orang mengikuti disebabkan atas apa yang telah diberikan untuk perusahaan.
  4. Pemimpin karenan Pengembangan SDM, orang-orang bersedia mengikuti disebabkan kontribusinya terhadap mereka.
  5. Pemimpin Puncak, orang-orang bersedia mengikuti karena apa yang ada pada diri pemimpin tersebut dan apa yang diwakilkannya.

Pemimpin jika dialihbahasakan ke bahasa Inggris menjadi "LEADER", yang mempunyai tugas untuk me-LEAD anggota disekitarnya. Sedangkan makna LEAD adalah :
1.    Loyality, seorang pemimpin harus mampu membagnkitkan loyalitas rekan kerjanya dan memberikan loyalitasnya dalam kebaikan.
2.    Educate, seorang pemimpin mampu untuk mengedukasi rekan-rekannya dan mewariskan pengetahuan pada rekan-rekannya.
3.    Advice, memberikan saran dan nasehat dari permasalahan yang ada
4.    Discipline, memberikan keteladanan dalam berdisiplin dan menegakkan kedisiplinan dalam setiap aktivitasnya.

Demikianlah definisi kepemimpian dalam organisasi kemasyarakatan yang berkembang dewasa ini.

Rasulullah SAW bersabda: “Setiap kamu adalah pemimpin dan setiap kamu akan dimintai pertanggungjawaban tentang kepemimpinan kamu.” (HR Bukhari dan Muslim)

Sumber : dari berbagai sumber.



Senin, 25 Januari 2016

BALE Sales Presentation Skill

Dalam melakukan penjualan (Selling) , anda tidak terlepas dari apa yang dinamakan PRESENTASI, bagaimana presentasi yang memukau dan unik? Tidak membosankan dan terkesan menarik? Sehingga klien/customer akan percaya pada produk anda. Semua itu akan dibahas dalam workshop ini.
Workshop 2 hari BALE SALESE PRESENTAION merupakan workshop terbaik kami, yang akan memberikan skill presentasi one on one atau one on group secara lebih “Impactful”.  Apapun , training yang pernah diberikan pada team anda, metode ini akan membantu team  untuk berkomunikasi secara clarity (jelas dan mudah dipahami), brevity (fokus dan to the point), serta impact (memberi pengaruh komunikasi yang efektif).
Metode BALE ini  meruapakan gabungan 3 metode komunikasi yaitu Think on your feet, Neuro Semantic dan Hypnotic Communication.

Manfaat Pelatihan
  • Team menjadi lebih persuasive, karena setiap komunikasi disampaikan dnegan pola maupun bahasa tubuh yang persuasif
  • Team menjadi Lebih efektif, tehnik BALE  dapat memanfaatkan waktu yang singkat untuk menyampaikan ide .
    “Kalau bisa disampaikan 5 menit, kenapa harus 15 menit?”
  • Team terlihat Lebih pintar, metode FUN akan membuat team tampak lebih pintar pada saat mengungkapkan ide. Pintar bukanlah mempersulit yang mudah, tapi bagaimana membuat yang sulit menjadi mudah!
  • Team menjadi Lebih asertif, Tehnik BALE tidak hanya sekedar melatih bagaimana mengungkapkan ide, tetapi bagaimana kita mengungkapkan pendapat dan mempengaruhi orang secara elegan.

MATERI
4 THINKING MODEL in presentation
Brightening Frame
Analyzing Frame
Body language in presentation
Linking technique



PESERTA
-       Sales leader
-       Sales person
-       Customer service yang harus sering menerangkan produk/jasa
-       HRD
-       Mereka yang juga terlibat dalam menjelaskan produk/jasa pada orang luar, seperti PR, sekretaris dan frong t liner lainya
-       Para manager, yang harus membuat prsentasi untuk internal atau dihadapan para direksi


Workshop akan diadakan pada :
Tanggal:
23 Februari 2016
03 Mei 2016
22 Agustus 2016
29 Nopember 2016

Tempat            : Hotel Amaris/ Ibis/ Pop.
Waktu              : 09.00 – 16.00
Fasilitas           : Sertifikat, Lunch dan 2x Snack

Investment
Hanya Rp.1.850.000 per orang atau;
Rp. 4.500.000,- untuk 3 peserta dari perusahaan yang sama.
Early bird pembayaran 1 minggu sebelum acara  Rp. 1.600.000,-

Metode Pelatihan
1.    Pemaparan materi menggunakan  modul yang disesuaikan dengan output/ tujuan pelatihan ini.
2.    Penyampaian materi diberikan dengan metode pengalaman, sehingga dapat sesuai dengan kondisi lingkungan kerja di perusahaan Anda.
3.    Pemaparan materi menggunakan media Visual, Auditory, dan Kinestethic peserta.
4.    Penyampaian materi selalu dibawakan dengan pendekatan Spiritual dan Emotional.
5.    Penyampaian materi untuk menciptakan persepsi baru yang dapat  merubah mindset dan pemahaman peserta pelatihan.

Fasilitator
Team Trainer bale training yang telah bersertifikat lokal dan internasional


INFORMASI HUBUNGI :
PT BALE SERVICES TRAINING
Jl Pertani I No. 18 Jakarta Selatan
Telp. (021) 79191072 | Direct Call 081311612406 |085959937371


Sabtu, 23 Januari 2016

BRAIN WASHING TECHNIQUE FOR SELLING



Pendahuluan
Ada begitu banyak tehnik penjualan, namun selama ini pendekatannya masih konvensional dan belum ada perubahan tehnik berarti dalam dunia sales.
Dengan ide dari apa yang dikembangkan dalam perang korea utara sekitar tahuna 1950an dan terinspirasi oleh program brain washing yang juga pernah dikembangkan CIA, maka kami dari BALE training mengambli ide dibalik kegiatan ini yang bisa digunakan dalam kegiatan sales.
Tehnik Brain washing yang dikembangkan oleh banyak Negara saat perang, sebenarnya sebuah tehnik tranformasi pikiran yang salah satunya dengan menggunakan pendekatan psikologis berbasis lingusitik. Pendekatan inilah yang kami rancang untuk kegiatan sales
Dalam workshop satu hari ini, para peserta akn diberikan begitu banyak skill dan inspirasi, agar bisa digunakan saat melakukan proses penjualan

Manfaat
Dalam waktu satu hari ini peserta akan mendapatkan pengetahuan dan ketrampilan :
-          Memahami proses kerja otak dalam menyerap sebuah penawaran dan cara menggunakanya dalam kegiatan penjualan
-          Bisa dengan mudah memanajemeni mentalnya dalam proses penjualan
-          Trampil menggunakan  bahasa verbal untuk persuasive
-          Kemampuan monitoring secara cepat respon prospek
-          Kemampuan mengatasi keberatan prospek lebih efektif

Materi Pelatihan
1.      Memahami ide dibalik brain washing
a.      Naluri yang ada dalam diri manusia
b.      Kelemahan kerja otak yang bisa disusupi nilai baru tanpa disadari
c.       Memahami logika paradok dalam otak manusia
2.      Pengenalan tentang Manusia
a.      Persiapan tehnikmanajemen diri untuk  Interview
b.      Memanfaatkan 6 kebutuhan dasa manusia
c.       Menggunakan tehnik pola bahasa otak untuk mempengaruhi m
3.      Proses Penjualan
a.      Menggunakan kecanduan yang ada pada diri manusia dan memanfaatkanya untuk penjualan
b.      Tehnik cepat membangun keakraban
c.       Tehnik cepat membaca respon prospek
d.      Tehnik cepat menggunakan bahasa tubuh
e.      Tehnik menutup penjualan



Siapa Yang Harus Hadir?
ü Account Manager
ü Sales Force
ü Agent Penjualan
ü Dan siapapun yang ingin meningkatkan omzet penjualannya secara drastis

Workshop akan diadakan pada :
Tanggal:
04 Februari 2016                
24 Mei 2016
09 Agustus 2016
14 Nopember 2016

Tempat            : Hotel Amaris/ Ibis/ Pop.
Waktu              : 09.00 – 16.00
Fasilitas           : Sertifikat, Lunch dan 2x Snack

Investment
Hanya Rp.1.850.000 per orang atau;
Rp. 4.500.000,- untuk 3 peserta dari perusahaan yang sama.
Early bird pembayaran 1 minggu sebelum acara  Rp. 1.600.000,-

Metode Pelatihan
1.      Pemaparan materi menggunakan  modul yang disesuaikan dengan output/ tujuan pelatihan ini.
2.      Penyampaian materi diberikan dengan metode pengalaman, sehingga dapat sesuai dengan kondisi lingkungan kerja di perusahaan Anda.
3.      Pemaparan materi menggunakan media Visual, Auditory, dan Kinestethic peserta.
4.      Penyampaian materi selalu dibawakan dengan pendekatan Spiritual dan Emotional.
5.      Penyampaian materi untuk menciptakan persepsi baru yang dapat  merubah mindset dan pemahaman peserta pelatihan.
Games, Role Play, Group Discussion, Case Study, Simulation, Assignment

Trainer
Team trainer Bale Training dengan sertifikasi lokal dan internasional

Kini GILIRAN ANDA mendapatkan keberhasilan seorang SALES SUKSES,  SEKARANG hubungi kami di Bale training.

INFORMASI HUBUNGI :
PT BALE SERVICES TRAINING
Jl Pertani I No. 18 Jakarta Selatan
Telp. (021) 79191072 | Direct Call 081311612406 |085959937371


Rabu, 13 Januari 2016

TELEMARKETING SKILL USING BALE MODEL



Pendahuluan
Kegiatan Telemarketing merupakan aktifitas penjualan yang bisa membantu meningkatkan kinerja team penjualan Kegiatan telemarketing merupakan aktivitas yang bias any ditujukan untuk dua hal yaitu :
1.      Membuat janji pertemuan
2.      Menutup penjualan sebagai sebuah bentuk follow up dari aktivitas sebelumnya

Menjalankan fungsi telemarketing, membutuhkan langkah sistematis guna memberikan hasil yang efektif, untuk itu diperlukan pedoman guna menjalankan langkah ini.

BALE system, memudahkan para team telemarketer menjalankan tugasnya dengan memberikan pedoman, langkah apa yang diperlukan untuk melewati tahap demi tahap dalam proses telemarketing


Manfaat
Dalam waktu satu hari ini peserta akan mendapatkan pengetahuan dan ketrampilan :
-          Membuat persiapan sebelum melakukan kegiatan telemarketing
-          Tehnik untuk membangun keakran secara cepat dengan prospek melalui telephone
-          Tehnik untuk menggali informasi yang dibutuhkan secara cepat
-          Tehnik untuk membangun jembatan komunikasi untuk mengarahkan prospek pada keunggulan produk ata jasa kita
-          Tehnik menutup penjualan

Materi Pelatihan
1.      Membuat GROW plan
2.      Brightening steps
a.      Tehnik membangun keakraban awal dengan prospek
b.      Tehnik untuk mendapatkan informasi kondisi perusahaan (person in charge, pesaing dll)
3.      Analyzing steps
a.      Tehnik bertanya guna memperjelas serta menemukan masalah yang ada
b.      Tehnik bertanya guna menyadarkan prospek akan masalah yang belum tertangani
4.      Linking steps
a.      Tehnik cepat guna menjelaskan keunggulan produk/jasa guna menjadi solusi bagi perusahaan
5.      Empowering steps
a.      Tehnik  menutup penjualan


Siapa Yang Harus Hadir?
ü Account Manager
ü Sales Force
ü Agent Penjualan
ü Dan siapapun yang ingin meningkatkan omzet penjualannya secara drastis

Workshop akan diadakan pada :
Tanggal:
03 Februari 2016
26 Mei 2016
11 Agustus 2016
16 Nopember 2016

Tempat            : Hotel Amaris/ Ibis/ Pop.
Waktu              : 09.00 – 16.00
Fasilitas           : Sertifikat, Lunch dan 2x Snack

Investment
Hanya Rp.1.850.000 per orang atau;
Rp. 4.500.000,- untuk 3 peserta dari perusahaan yang sama.
Early bird pembayaran 1 minggu sebelum acara  Rp. 1.600.000,-


Metode Pelatihan
1.      Pemaparan materi menggunakan  modul yang disesuaikan dengan output/ tujuan pelatihan ini.
2.      Penyampaian materi diberikan dengan metode pengalaman, sehingga dapat sesuai dengan kondisi lingkungan kerja di perusahaan Anda.
3.      Pemaparan materi menggunakan media Visual, Auditory, dan Kinestethic peserta.
4.      Penyampaian materi selalu dibawakan dengan pendekatan Spiritual dan Emotional.
5.      Penyampaian materi untuk menciptakan persepsi baru yang dapat  merubah mindset dan pemahaman peserta pelatihan.
Games, Role Play, Group Discussion, Case Study, Simulation, Assignment


Trainer
Team trainer Bale Training yang telah bersertifikat lokal dan internasional

Kini GILIRAN ANDA mendapatkan keberhasilan seorang SALES SUKSES,  SEKARANG hubungi kami.


INFORMASI HUBUNGI :
PT BALE SERVICES TRAINING
Jl Pertani I No. 18 Jakarta Selatan
Telp. (021) 79191072 | Direct Call 081311612406 |085959937371