Pendahuluan
Ada begitu
banyak tehnik penjualan, namun selama ini pendekatanya masih merupakan tehnik
berbasis pada kemampuan verbal berbicara dari sisi seorang penjual untuk
mempengaruhi prospek. Cara ini merupakan cara lama, yang dari berbagi riset,
tidak begitu efektif lagi saat di aplikasikan di dunai yang para prospeknya
sudah mempnyai banyak sekali informasi dari berbagai media seperti saat ini.
Dari kondisi
diataslah, kami mengembangakn sebuah sistem penjualan yang disebut dengan bale
selling system
BALE SELLING
MODEL merupakan
pengembangan tehnik penjualan solusi atau sering disebut Consultative selling,
berdasarkan Riset psikolog amerika yang bernama Neil Rackham. Metode ini
dikembangkan berdasarakan hasil riset pada 35 ribu tenaga penjual terbaik
Amerika dan beberapa Negara, dan dirumuskan menjadi 4 langkah sistematika
melakukan penjualan, yaitu :
-
Menemukan dan mempelajari situasi yang dialami prospek
(Brightening)
-
Melakukan eksplorasi untuk menemukan hal yang bisa
diperbaiki dan menjadikan area ini sebagai bagian dari alas an penawaran solusi
barang yang ditawarkan (Analyzing)
-
Menyadarkan klien membutuhkan solusi dari masalah yang
telah ditemukan dan membangun benang merah antara keunggulan produk/jasa yang
kita tawarakan dengan solusi yang dibutuhkan (Linking)
-
Menutup penjualan dengan memperkuat solusi yang telah
ditawarkan (Empowering)
4 langkah
penjualan sudah diterapkan dan dijadikan inspirasi bagi perusahaan
international seperti Xerok, IBM maupun banyak perusahaan fortune 500 untuk
meningkatkan penjualanya
Manfaat
Dalam waktu
satu hari ni peserta akan mendapatkan tehnik penjualan berbasis pertanyaan
menuju pentupan penjualan yang efektif.
Apa yang akan
didapatkan peserta :
-
Tehnik untuk membangun keakraban secara cepat dengan prospek
-
Tehnik untuk menggali informasi yang dibutuhkan
sebagai alat menutup penjualan
-
Tehnik untuk menggali kebutuhan laten yang diinginkan
prospek
-
Tehnik untuk menyadarkan prospek tentang pentingnya
kebutuhan laten untuk diangkat sebagai sebuah solusi bagi perusahaan
-
Berbagai tehnik menutup penjualan
Materi Pelatihan
1.
Brightening steps
a.
Tehnik membangun keakraban awal dengan prospek
b.
Tehnik untuk mendapatkan informasi kondisi perusahaan
(person in charge, pesaing dll)
c.
Tehnik penggalian pertanyaan untuk menjadi jembatan
menuju langkah berikutnya
2.
Analyzing steps
a.
Tehnik bertanya guna memperjelas serta menemukan
masalah yang ada
b.
Tehnik bertanya guna menyadarkan prospek akan masalah
yang belum tertangani
3.
Linking steps
a.
Tehnik bertanya untuk membangkitkan kesadaran prospek
akan resiko saat masalah tidak tertangani
b.
Tehnik bertanya, untuk menggiring prospek pada
kualifikasi solusi yang dibutuhkan yang selaras dengan kualifikasi produk atau
jasa yang kita tawarkan
4.
Empowering steps
a.
Tehnik bertanya untuk menutup penjualan
b.
Tehnik bertanya untuk mengatasi keberatan penjualan
Siapa Yang Harus Hadir?
ü Account Manager
ü Sales Force
ü Agent Penjualan
ü Dan siapapun yang ingin
meningkatkan omzet penjualannya secara drastis
Workshop akan diadakan pada :
Tanggal:
01 Februari 2016
31 Mei 2016
01 Agustus 2016
24 Nopember 2016
Tempat
: Hotel Amaris/ Ibis/ Pop.
Waktu : 09.00 – 16.00
Fasilitas : Sertifikat,
Lunch dan 2x Snack
Investment
Hanya Rp.1.850.000
per orang atau;
Rp. 4.500.000,- untuk 3 peserta dari
perusahaan yang sama.
Early bird pembayaran 1 minggu sebelum acara Rp. 1.600.000,-
Metode
Pelatihan
1.
Pemaparan
materi menggunakan modul yang disesuaikan dengan output/ tujuan
pelatihan ini.
2.
Penyampaian materi diberikan dengan metode
pengalaman, sehingga dapat sesuai dengan kondisi lingkungan kerja
di perusahaan Anda.
3.
Pemaparan materi menggunakan media Visual,
Auditory, dan Kinestethic peserta.
4.
Penyampaian
materi selalu
dibawakan dengan pendekatan Spiritual
dan Emotional.
5.
Penyampaian
materi untuk menciptakan persepsi baru yang dapat merubah mindset dan pemahaman peserta
pelatihan.
Team Trainer
Team Trainer
bale training yang telah bersertifikat lokal dan internasional
INFORMASI HUBUNGI :
PT BALE SERVICES TRAINING
Jl Pertani I No. 18 Jakarta
Selatan
Telp. (021) 79191072 | Direct Call 081311612406 |085959937371
Judul-judul lain di bulan Februari 2016
Tidak ada komentar:
Posting Komentar